Promocja dystrybucji ma jeden, niezbity cel – zwiększyć sprzedaż. W tym celu korzysta się z wielu metod, dzięki którym produkt staje się bardziej interesujący w oczach konsumentów i jest przez nich chętniej kupowany. Priorytetowym motorem napędzającym taką sprzedaż promocyjną jest dodatkowa korzyść, jaką otrzymuje klient wraz z kupionym produktem. Ma możliwość to być jakiś drobiazg dołączony jako gratis, może to być większe, promocyjne opakowanie, może być to również niższa cena, obowiązująca przez dany czas. Promocja sprzedaży musi zostać najpierw z dużą uwagą zaplanowana. Ażeby szczegółowo zrozumieć jak to można działa dobrze jest zaznajomić się z odpowiednimi technologiami sprzedaży – Negocjacje. Powinno się w pierwszej kolejności określić jej cel, czyli ustalić jedno, ściśle określone temat wokół którego akcja promocyjna będzie się toczyła. Równie wnikliwie należy wybrać te środki promocji, które zostaną w kampanii wykorzystane. Mogą to być bezpłatne próbki innych towarów, obniżka cen, premie od zakupu, kupony na loterię – możliwości jest tu naprawdę sporo. Najważniejsze to z dobrym skutkiem zachęcić klienta. żeby promocja dystrybucji była skuteczna, niezbędna jest odpowiednia strategia. To dzięki niej można osiągnąć cel. Strategia promocji sprzedaży wymaga zaplanowania pewnych działań, dokładnego ich przemyślenia i oszacowania efektów, w tym głównie wybrania rodzaju oferty promocyjnej oraz dodatkowo ustalenia kosztów promocji. Na wybór strategii wpływa wiele czynników, przy czym najważniejsza rolę odgrywa tu sam produkt. Warto dokładnie zastanowić się nad przyjętą strategią, ponieważ po wprowadzeniu jej w życie ciężko będzie ją cofnąć lub dokonać ważniejszych zmian.